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发布时间:2017-10-18

导读:
   爱因斯坦说成功靠99%的汗水加1%的灵感,然而现实中从来不缺勤奋努力的人,大家缺的都是那1%的灵感。
   找资料,打电话,谈客户,对接各种资料,一天打字不少于3万,这就是红人点点江门伙伴李总创业初期的日常。“996”算什么,我们都是7*24!

   在做红人点点之前,李总也从事过本地朋友圈、微生活类似的行业。但是由于受限本地市场的容量,盈利空间很快就达到上限,无法看到未来的前景。所以李总选择加入红人点点,看重的就是红人点点有全国的资源,市场潜力无限,有很大的发展空间!而且自主交易的平台本来就是互联行业发展的一个潮流趋势,自媒体行业的平台红人点点属于领先者。


选择了前行,就要风雨兼程!
  “刚开始做红人点点的时候,我们也找不到一个很好的切入口去展开工作,而且当时没有员工,所有的营销技巧和话术都是我自己一点点去经历积累出来的!”
  那个时候李总每天在想,什么人会选择朋友圈来投放广告,以及在哪里能找到这类客户?沿着这条思路,李总找了很多和亚博体育app苹果下载链接开发、朋友圈营销推广等相关的论坛和网站,然后在上面发帖介绍自己,或者直接联系站长看能不能合作,终于有一次尝试在其中一个网站投放广告后,一天之内就来了十几个充值下单的客户,于是就这样的方式不断优化复制,最高一个月通过这样的方式可以给自己带来七八百个下单的客户。


智者让每个问题都变成答案,愚者让每个答案都变成问题
  找客户的问题解决后,李总开始组织团队,并且把自己前段时间的经验都复制给他们,大家上手都比较快,很短的时间内就基本把流程给摸索清楚了。
   但是新的问题又出现了,比如有些成员在单个客户上花费了太多的时间,但最后客户却并没有下单或者只下了很小的订单,时间投入和产出严重不成正比!针对这样情况,李总又陷入了沉思,组织大家分析每一类客户的特点,让大家总结话术,怎么可以用最短的时间给客户介绍清楚,怎么可以最快捷的方式解决大多数客户投放前期存在的疑问,甚至怎么一开始接触就能得知这个客户是否有教大的投放预算。“虽说现在也不敢说自己这个彻底解决了,但整体来说改善和进步很明显!”
  作为一个广告业务,投放后的效果反馈是客户最关注的一个问题。但决定投放效果的因素又有很多,有我们自身的,有客户本身的,还有很多各种意想不到的意外,但客户自己往往很主观,不愿意听那么多解释。针对这个难题,李总团队的解决之道就是从客户开始投放的时候就做好引导,针对客户的行业产品特点引导最合理的投放方式,以及在客户文案等方面都做有效的提示,前期工作都做足了,至少可以保证后期的效果不会太差或者没效果,有了这样的保障,至少可以给自己争取一个和客户再次解释沟通的机会。最终结果也还可以,二次消费的客户比例越来越高!
  经过一年多时间的发展和沉淀,团队成员基本业务能力已经很完善,机变能力比较强,还逐步学会了怎么去揣摩广告主的心理,个别已经是经验充足的老司机了。“有一个小姑娘不到一年的时间在红人点点平台谈的客户广告已经差不多有100万,现在的年轻人真的不敢轻视啊!”李总有点小自豪的说。

  7月份,李总加入红人点点正好一年,说起过去的一年李总心有感慨,不论是什么领域什么行业,刚开始做的时候必须要有一个静下来学习的过程,去琢磨各种成功的经验,总结失败的教训,没有哪一行是可以轻轻松松赚钱成功的。当然选择加盟红人点点还有一个好处就是总部会提供很多的帮助和指导,但这个只能是加快自己的成长,并不能完全解决自己的全部问题,毕竟每个地区每个代理商公司的实际情况不一样,有很多实际问题还是需要自己去想办法解决的!
  好在努力终究有收获,从去年7月份到今年十月份,通过后台大数据显示,李总一共发展了10513位客户!
  创业的路真的很艰辛,每天遇到的都是各种问题,听到的都是各种抱怨或者坏消息,站在眼前的都是一个个需要自己提供解决方案的员工!哪有什么坚持,无非就是死扛罢了,但这就是创业的魅力,人生路上走一遭,不经历一下那才是最遗憾的事!
而且请相信,世间只有公道,付出总归有回报!


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